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我正在向社区领袖提出一些答案。

我们朋友们决定打造已经在业内有一些大牌的产品。我们的座右铭不是打败所有这些玩家（因为我们不能），而是开发对某些细分客户具有成本效益的基本产品。

我们在第一步中试图实现的是更便宜的选择，因为我们都知道产品会随着时间的推移而增长，而不是一次增长。

现在我们的catch-22部分-

  1. 我们应该开始构建产品，因为已经有大牌了吗？
  2. 价格是 USP（唯一销售点）的正确选择。
  3. 由于我们都依赖于工作，那么前进的最佳选择是什么。
  4. 由于我们也有一些通过口头确认的客户，我们应该继续吗？
  5. 在产品开发过程中，我们应该牢记哪些主要原则。
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8 回答 8

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请对产品的定义进行头脑风暴。交付的不仅仅是一张 CD，还有支持和信任。

使用这个扩展的定义，如果你仍然可以击败现有的产品，那就去吧。

另外，不要忘记产品的摊销开发成本可能已经被现有公司收回，因此他们可以随时降低成本。

所有人都说，不要让这种分析瘫痪阻止你……去吧。

于 2009-02-08T06:23:46.493 回答
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市场上的大牌

我正处于这样一家创业公司的前夜，有时规模小是一个决定性的优势。如果你相信你不仅可以在价格方面使用它，而且可以灵活使用，那么做核心工作可能比大牌更好。如果你愿意的话，我认为你可以很容易地渗透到市场中。

工作依赖

取决于你做什么？如果您要打开 next-digg 或 YACW2A（又一个很酷的 web 2.0 应用程序），那么请继续您的日常工作，因为通常您可以两者兼得，特别是如果您有朋友在身边。如果它是一个更大的范围，你可能想要坚持你的日常工作，直到你得到一个几乎那里的产品。

别忘了，你也可以找到投资人，有时这是最好的选择。所以你可以辞职，在自己的工作中仍然有薪水。

口头确认

很高兴您已经有几个潜在客户，现在您需要研究并制定商业计划。了解您的每月成本，包括工资，并查看您可以从这些客户那里获得多少百分比。如果它很好，那么从这些客户那里得到一些更确定的答案，然后继续。如果可能，请事先建立公司并让他们购买产品。（你的一个朋友可以做到，并不是所有人都需要马上离开你的日常工作）

产品开发

做大市场，就是把核心功能做的很完善，应该能行，而且应该更容易。除非您获得正确的核心功能，否则价格本身并不能证明购买的合理性。忽略无用的企业功能或任何无用的功能。您需要意识到您比竞争对手获得的资源有限得多，因此 20/80 规则（帕累托原则）适合您。不要试图通过包含疯狂的功能来满足 20% 的市场，坚持 80% 的要求。大玩家可以满足或可以尝试满足 100% 的市场，如果你尝试做同样的事情，你会惨败。

最后

阅读《变得真实》，不要虔诚地追随，但这本书会给你很好的想法，并解释做小事的好处。

你没有提到，但我想写。在您和您的朋友之间达成适当的协议，在做任何事情之前确保一切都在纸上！我已经看到很多类似的初创公司因为这个原因在开始之前就被搞砸了。

于 2009-02-08T09:27:59.337 回答
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Well. Me and my fellows from our current company having the similar aims.

Here's few our ideas about it:

  1. We are developing (web-based) product that we will use too. This is important for us and hope will help to improve our own performance in some areas and will give inspiration for new features.
  2. We are going to develop product in stages. Not just sit and code silver bullet for industry. Going to start with core and minimal feature set.
  3. Pricing. We are going to give options: use product on our hosting or purchase own copy and install it on own server. Additional and obivious things are different feature sets (technically -- different plugins integration).
  4. Even more, think we'll make the core (as framework) and some plugins public. It'd be good (even neccesary in our case) to create community.
  5. We already have few customers that would like to have highly customised versions of product. If this will have progress, we're going to focus on such activity and provide community with more and more free basic plugins.

That's just general ideas set. Hope you'll find some of them useful.

于 2009-02-08T10:08:17.990 回答
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我们的座右铭是不要击败所有这些玩家（因为我们不能）

首先，改变你的座右铭。没有一种产品可以一直完美地适合所有人。总有一个利基可以利用。当前的产品如何改进或简化？

第二，不要关注价格。客户希望为优质产品支付公平的价格，但他们不会以任何价格购买劣质软件。

于 2009-02-08T07:02:54.370 回答
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如果您认为您可以打造比市场上已有产品更好的产品，请以合理的价格出售，并以有限的营销预算覆盖您的目标受众。 绝对的，加油！

于 2009-02-08T05:59:09.180 回答
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写一份合适的商业计划书。一定要包括关键风险和可防御的进入壁垒。如果您的团队中没有人知道如何做到这一点，那么您现在可以停下来，因为您还没有合适的团队。

商业计划书不仅仅是另一本针对 VC 的营销手册。说实话。完成后，将其交给您信任的人并要钱。如果他们不投资，那你为什么要投资？

于 2009-02-08T06:58:08.373 回答
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您是否确定了功能减少（因此价格降低）产品的市场？听起来你没有。

您的团队是否对特定产品充满热情？听起来不像你。您小组中的每个人都可能很难仅从某个程序中获得真正的启发。特别是如果你没有做过市场调查。

我不会指望“口头确认”的客户。当然，这取决于涉及的金额。产品的价格越高，你让它真正发挥作用所需的时间越长，当你准备好它时，他们实际购买的机会就越小。你有理由相信会有更多的人感兴趣并且会真正购买你的产品吗？

如果你有足够的市场研究和营销计划，你可能会获得一些风险投资，辞掉目前的工作，全职工作，获得报酬，并希望在发展壮大时赚到大钱。

祝你好运。

于 2009-02-08T08:44:41.653 回答
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  1. 如果这样做可以满足您自己的要求（例如风险+成本与回报）
  2. 您可能还需要另一个 USP：例如，易用性
  3. 在业余时间从事这项工作，或从事兼职工作
  4. ?
  5. 如果你没有完成，或者如果客户不想要你提供的东西，那么你就不会得到报酬
于 2009-02-08T06:13:28.027 回答