licensing - 是否听说过收购时的许可证转让费？

Question

我的雇主最近被一家更大的公司收购。在整理我们开发软件许可证的所有法律细节的过程中，我们了解到，我们的 IDE 供应商收取新许可证成本 25% 的“名义”费用，以将我们现有的许可证转移到新的公司名称。

这让我觉得很荒谬。我还没有从任何其他供应商那里看到这种对客户不友好的政策。有没有其他人见过这种类型的政策？考虑到这种不友好和不正常的情况，我是否离谱？

Answer 1

不友好？是的。异常的？不。实际上，对于每席位许可费用高昂的工具，在购买后收取转让费用是很常见的。我相信他们这样做是因为他们可以：转让许可证的成本要么在并购尽职调查期间被忽视，要么被认为与其他成本相比无关紧要。

工具供应商证明了这笔费用是合理的，因为他们现在少了一个潜在客户，而且由于批量折扣，合并后的公司将支付较低的每个座位的价格。

Answer 2

我会说你不是，我以前从未见过这样的做法。

编辑：嗯，我一定很幸运，似乎很常见。很高兴我以前没有遇到过这个:)

Answer 3

我以前听说过一些高端图形软件，但这也是在 1990 年代，只有在您将许可证出售给其他人时才适用。

但是，将 25% 的新许可证更改为仅更改其名称似乎有点奇怪。我不是律师，但有没有什么办法可以让您不必更改软件上的名称？

Answer 4

像这样的事情很常见。这一切都取决于供应商和出租人之间的协议。它也不限于软件。考虑购买音乐、图像等。我听说有些协议根本无法转让许可证。你只需要买一个新的副本。必须记住的是，从技术上讲，当我们购买程序的副本时，我们并不“拥有”该副本，我们只是出租使用它。它有时很糟糕，但这就是它的工作方式。

Answer 5

在某些情况下，公司购买的工具（资本）比公司更有价值，而公司被购买和掏空只是为了以折扣价获得这些工具。

当然，这对公司不利，但工具供应商尤其不希望这种情况发生——他们失去了一个潜在的全价客户，因为没有真正的竞争对手。此外，最初购买该工具的公司并不介意合同，因为它有助于防止仅基于获得资金的收购。（推论：如果您的公司正在谈判达成这样的合同，请准备好被收购......）

对于非常非常昂贵的工具，这并非闻所未闻。想想每个座位几十万美元，你就会明白为什么这种经济会成为现实。此外，有时工具是由客户 (DoD) 为公司购买的，而他们实际上是一家小公司（少数开发人员赢得了一份不错的合同）——如果客户不保留许可证，那么公司可能会破产，并且在拍卖会上以几美分的价格出售许可证以支付债权人。

等等等等等等。简而言之，非常非常昂贵的许可证足以改变经济领域，以至于适用非常奇怪的规则。请注意，“昂贵”也可能意味着稀缺，例如餐馆的酒牌，或者很难获得（高通可能不想向特定公司出售其 CDMA 专利的许可证，但他们可能无法合法地获得阻止该公司通过法律途径获得此类许可）。

-亚当

Answer 6

我原以为你们的新领主会在他们的收购计划中意识到这一点。该过程的一部分涉及检查这种陷阱。

听起来他们选择忽略这些信息或没有检查它。

Answer 7

这对我来说听起来很苛刻，但是如果您考虑在收购过程中易手的金额，这可能是您的 IDE 供应商大部分时间都没有抱怨就获得报酬的情况之一，因此他们遵守政策。

我明白为什么不应该完全免费转让许可证——在供应商方面有一些（可能是“名义上的”）行政工作要做，他们需要阻止人们在他们到处转让许可证时真的不应该。但是对于他们需要做的工作量和验证来说，25% 似乎非常高——似乎他们可以对许可证转让费设置某种上限，或者有一个固定的价格。

这似乎是一种将客户推向竞争对手的政策，尤其是没有同样严格的许可证转让政策的政策。

Answer 8

似乎这样的事情可以协商。我们从来没有将“费用”视为一个不可谈判的硬性项目。如果他们重视您的业务，我敢打赌他们可以打折转会费。对于所需的行政变更，某种费用似乎是合理的。对我来说，这应该是每个许可证的固定费用。无论许可证费用多少，更改其数据库所需的工作都是相同的。

Answer 9

这很常见。除非您在签订许可证时提前解决此问题，否则当您描述的交易发生时，您将受到许可人的摆布。许可人可能有也可能没有政策来收取费用，但除非在您的许可中解决了此事，否则他们将有法律能力这样做。

原因是这样的：许可证是与特定法人实体（在这种情况下是您的雇主）的法律合同，并且不会将软件中的任何权利授予任何其他人（他们在您的示例中购买公司）。现在您的雇主本可以坚持原始协议中的一项条款，即许可可以免费转让给可能的未来买家，但如果没有这样的条款，许可人可以为所欲为。包括收取25%的费用。

这就是许多公司的许可证由熟悉软件许可的法律顾问定期审查的原因之一。