我刚开始和朋友一起创建 iPhone 应用程序，除了寻找客户之外，最大的障碍是知道如何为客户构建提案。
写 1、2 或 3 页的提案是常态吗？显然，我不想仅仅用最初的建议（带有报价的推销）让客户感到厌烦。
我应该如何分解定价？我是否应该完全透明并列出开发时间、设计时间、研究时间以及与公司的联系等？
有谁知道网上有样品吗？
任何帮助将不胜感激。
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我的强烈建议是多方面的（请记住，这些只是建议，并且可以根据您的直觉告诉您有关客户的内容而灵活）：
- 销售绒毛，就是这样，绒毛。一般来说，脱颖而出而不是试图向你推销他们，向他们推销你对项目的兴奋，而不是你的经验，及时交付的能力，这些都是他们对你的期望。向他们展示一些不同的东西——并保持简短。
- 保持你的建议简单。在这些情况下，大多数人通常不想阅读超过几页的文本。
- 引用你的舒适度。我通常会引用估计的时间，清楚地标记，并提供关于我最近几个项目的简短信息，我估计什么和我完成了什么，即使我超时了（偶尔会发生）。随着时间的推移，你的时间估计会变得更好，但尽量做到你认为的准确，但不要过分强调。
不过，每条规则都有例外，所以请记住这一点。
于 2010-10-27T12:19:20.030 回答