hardware - 软件业务：软件价格与所需硬件的最佳比例是多少？

Question

当销售需要硬件的软件包时，通常是专用硬件（可能是虚拟机），买方通常必须购买将运行它的服务器。因此，总拥有成本（关注资本支出）除了软件之外还包括硬件。

例如，一个 3000 美元的错误跟踪包可能需要 1500 美元的服务器才能运行，总成本为 4500 美元。硬件是软件成本的 50%，或总成本的 1/3。

当然，对于开源包，比例是倒置的。

所以问题是：重要吗？硬件费用在什么时候会影响软件的销售？

Answer 1

该比率取决于等式的哪一部分是商品部分。

如果您销售的软件旨在解决可以在任何服务器上运行的空中交通管制等复杂问题，您可能希望将其与硬件打包出售，但由于硬件是商品并且可以从其他供应商处获得，价格比将严重偏向软件。

另一方面，如果您是 OEM 并且您的目标是销售您的硬件，您可以使用该软件作为商品为您的产品带来更多价值。例如，您可以销售高端服务器机器并添加预配置的 LAMP 堆栈以使您的产品更好。在这种情况下，价格严重偏向于硬件。

Answer 2

为什么需要硬件？

如果硬件价格是您销售的一个重要突破点，也许可以提供一个托管解决方案并将价格纳入这项服务。

“软件即服务”可能真的可以帮助您为基础设施有限的客户进行一些销售。

Answer 3

“通常” - 这是一个假设。

如果涉及服务或续订费用，成本可能不仅仅是硬件和软件。这也适用于开源，因为很多公司喜欢为赔偿和服务付费。

如果您购买硬件和操作系统，那么使用 Windows 或 Linux 的决定就会发挥作用。

我非常怀疑是否存在一个有意义的、固定的比率。不过，这是一个有趣的问题。您需要大量数据，但我没有看到它已被收集到一个地方。

我在下面的评论中有另一个想法值得浮出水面。还有一个越来越重要的考虑因素：功耗。一些企业数据中心无法在不淘汰旧服务器或通过其他方式降低功耗的情况下添加新服务器。能够在现有服务器上部署新的软件购买是一大优势。如果可以虚拟化，那就更好了。

所以它并不总是硬件和软件。必须考虑其他经济因素，例如电力成本。

Answer 4

我发现硬件成本很少影响决策。

小公司可以重用服务器。

大公司已经支持服务器集群，并且越来越多地具有 VM 功能，因此他们可以轻松地将软件部署/重新部署到尽可能多的硬件上。