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我应该如何实施功能齐全的宽限期或 N 次使用方案，以最大限度地提高我 5 美元的小型社交网络 Windows 应用程序的销售额，同时鼓励从未（还没有？）付费的用户继续使用受限版本?

宽限期选项：

  1. 使用有限。使用 20 次后，将其削弱。
  2. 日历天有时间限制。首次使用 30 天后，该软件已瘫痪。
  3. 实际使用天数有时间限制，例如。7天。如果在 7+N 天的过程中使用 7 天，则在第 7 天后将其削弱。
  4. 限时。使用或玩耍 20 小时后，将其削弱。
  5. 将上述内容与渐进式瘫痪和可选的唠叨屏幕相结合。
  6. 唠叨屏幕，我不喜欢。

瘫痪软件并不是所有人都喜欢（尤其是开源阵营），但我的决定必须基于快乐的用户和谋生，所以我在下面汇总了我支持的关于限制软件的调查结果。

到目前为止，我的试用软件结论：

  • 专注于让你的软件变得更好，而不是花时间阻止破解者。如果它足够流行，它最终将被逆向工程。
  • 让客户享受您软件的全部功能......一段时间。依赖用户更有可能购买。
  • 假设它有任何好处，残废软件的销量是带有捐赠唠叨屏幕的软件的5 倍。
  • 让支付尽可能简单。
  • 感知价值很重要，但保持低价可能会导致冲动购买。
  • 定价真的很难。
  • 提供 100% 无条件退款保证将带来更多销售。

我打算削弱我的演示版本，但我确实希望试用用户体验所有功能。这是一个小型消费者应用程序，具有潜在的庞大用户群，所以我正在考虑将其定价为~$5，但我不知道。对某些用户来说，它可能值 50 美元或 1 美元。我会把定价留到以后。这是关于瘫痪软件。

由按软件类型分组的真实数据支持的答案会更有帮助，但对此的任何想法表示赞赏。

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如果这是一个会使用很长时间的应用程序，请使用 30 天不唠叨（在标题栏和 AboutBox 等中显示“试用”，但没有需要点击的内容），然后唠叨 7 天，然后使用升级的瘫痪。也许输出的一些水印。您可能不需要完全禁用该应用程序。为了使购买/放弃决定对您有利，您需要提供高质量的软件，并且您需要在用户达到这一点之前让他们“投资”。“投入”是指时间、数据、舒适、依赖、情感依恋等的组合。请注意，这种策略不适用于一次性应用程序（如名片设计师）和游戏（他们可以拿起另一个游戏并学会喜欢它）。但是对于任何类型的商业应用程序、生产力工具等，它都可以工作。

顺便说一句，对于面向业务的应用程序或“专业级”实用程序，您对低价的观察是不正确的。如果它看起来价格低廉，人们会犹豫不决。就在今天，我在亚马逊（第三方供应商）上以 30 美分的价格购买了一根 HDMI-DVI 电缆。我一直在寻找“陷阱”。运费是 3 美元。所以我咬了一口，反正我要买一个漂亮的帐篷。但我真的对这条电缆不抱太大希望。这听起来很奇怪，但我会更愿意支付 12.50 美元。

于 2010-11-27T02:48:54.430 回答
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我首选的限制试用版的方法是通过水印。此方法非常适用于用于生成内容的软件。例如我自己的HelpScribble和DeployMaster用于生成帮助文件和安装程序。这些产品的试用版创建帮助文件和安装程序，没有任何时间或功能限制。但是输出带有水印。帮助文件在每个主题的底部都有一点提示，安装程序在安装程序窗口上方有一个带有提示的额外框。这些通知是礼貌的消息，表明使用了未付费软件，使试用版创建的帮助文件和安装程序无法销售。这使人们可以不受任何限制地试用该软件。只有当他们想要分发帮助文件或安装程序时才需要付款。

这种方法显然不适用于所有应用程序。当无法添加水印时，我倾向于根据实际使用的天数设定时间限制。我从不限制基于日历天的试验。我不希望有人安装试用版，去度假，然后回到过期的试用版。

归根结底，限制试用的最佳方式取决于您的产品和市场。我自己的经验是为程序员和其他 IT 专业人员使用工具。制作游戏的人可能会给出非常不同的答案（例如，将试用限制在游戏的前几个级别或世界）。

并且不要忘记退款保证！对我来说，那是终极的考验。在购买软件时，如果有退款保证，我会不经尝试就购买，特别是如果该软件以前被推荐给我。我没有太多时间来处理各种应用程序的试用版，尤其是对于低成本实用程序。

于 2010-11-27T03:37:14.020 回答
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看看大佬们：

Autodesk 为其所有应用程序（AutoCAD、Revit 及其朋友）提供 30 天的全功能试用期。当此期限到期时，打印和导出数据将被禁用。

英特尔在他们的 Parallel Inspector 套件中使用了类似的方案。

这段时间应该给潜在客户足够的时间来喜欢该应用程序 - 就个人而言，我已经（已经）购买了我以这种方式尝试过的程序，但从未摆脱 nagboxes - 这表明我和大多数人一样根据你的链接。

于 2010-11-26T07:46:53.963 回答
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我完全反对唠叨，你不会故意惹恼你的潜在客户。大多数时候，我会关闭 nag 屏幕并且不在乎，直到我到达审判的最后一天，然后我会做出决定。我也不会跛脚。人们在逻辑之前是情绪化的。人们宁愿去寻找其他应用程序也不愿付钱。人们有资格，一代批评家和无情的要求。我有几个想法：

给他们 X 天的时间，最后感谢他们使用您的应用程序。如果他们不能持续试用，他们就不会购买，或者也不太可能购买。最后，给他们一些额外的价格，如果他们购买你的东西，你会捐赠给慈善机构。宣传您的客户很棒，因为现在 X 有家可住，或者食物或 Y 刚刚战胜了癌症。每个人都想感觉自己属于某事并完成某事。提醒您的用户，喜欢他们的人会创造奇迹。

您可以划分您的应用程序并允许人们购买适合他们个人的任何服务，有时 3 美元总比没有好。人们非常非常挑剔，因此允许他们构建自己的应用程序版本会在用户方面产生更大的控制感。他们会记得，有人只是将应用程序推到他们脸上并要钱或唠叨他们到引发精神病的愤怒的地步。

您可能需要支付少量订阅费，例如每月 1 美元。

您可以付费玩 1 美元可以购买 72 小时的游戏。

爱尔兰现在是凌晨 4 点，所以我要去睡觉了。如果您想了解更多信息，请告诉我。

于 2010-12-05T04:25:35.617 回答
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One thing to be careful with around use limits is this following scenario:

1) User downloads app while researching a problem, tries it briefly, and then moves on.

2) Many months later, user is at last in place to actually seriously try / evaluate the app. But when they go to try it, the trial has expired, so they move on to try something else.

I've often downloaded apps that "look interesting" when I see them mentioned online, try them briefly to get a sense of them, and then only return to more seriously try them way later when I actually am in need. I've been burned by the "trial expired" several times, and it has cost some app sellers sales.

A better method is watermarking, if it fits your app. Or a resettable trial period, maybe allowing two resets of the 30 day trial a year.

It may literally take a year or two before a dabbler is ready to buy, so you want to make sure that your app is positioned to snag that sale when the time comes.

于 2010-12-04T17:45:47.300 回答