刚从一位客户那里回来，该客户要求将提前终止条款添加到拟议的维护合同中。合同为期一整年，可选择续约。客户可以按月或全部预付。我想知道假设我应该有一个好的提前终止费是多少？
- 不收费
- 固定费用
- 2-4个月的月费
- 合同剩余部分的一半
- 没有提前终止选项
如果客户预先支付了一整年的费用，然后想在一年中的一半时间退出怎么办？退款还是不退款？
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维护合同似乎与大型软件公司（如 Microsoft）合作的方式是，您购买一年的维护，并了解在这一年中您可能需要也可能不需要支持。
如果您决定在这一年不再需要支持选项，您将不会收到退款，因为您仍然可以使用该支持。
如果他们想提前结束一年的合同，我会说不退款。您慷慨地提供了为期一个月的维护合同，如果他们认为可能需要停止支持，较短的合同可以让他们轻松退出。
他们所要做的就是下个月不续订。
于 2009-10-21T21:55:37.670 回答
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根据我的经验，这是一个非常不寻常的情况。
我已经提供并购买了软件的年度维护合同，但从未听说过其中的“提前终止”选项——更不用说包括退还已支付款项的选项了。麦当劳会因为你决定你吃饱了就给你一个吃了一半的汉堡包的部分退款吗？
另外，请记住：您是软件公司，而不是银行。以下是关于每月付款而不是一次性付款的一些想法：
你实际上是在借钱给他们。因此，您可能会考虑说，“如果您按月付款，则年度成本将比预付款高 X%。”
如果他们没有按时付款，您需要得到补偿。一个例子：月度发票的付款条件是净额 5，逾期发票的利息按每 30 天或部分的 2% 计算，如果发票逾期 60 天，整个合同将加速为气球付款。
这可能看起来相当苛刻，但它实际上是相当标准的。
您可能提供的一个选项是可续签的三个月维护合同，每三个月预付一次。在这种情况下，您每月获得的金额应该高于他们承诺一整年的金额。
这就是我的武术道场的做法。您可以按月支付，也可以一次性支付 3、6 或 12 个月的费用，折扣越来越多。它对每个人都很有效。
于 2009-10-21T22:39:42.590 回答
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如果客户每年付款，有时人们会给予很大的折扣。如果是这种情况，我至少会考虑在计算退款时取消折扣。
或者/另外，您可以收取提前终止费，其中包括您设置维护计划和关闭它所产生的费用。
如果是月度合同，我不会收取任何终止费，但也不会按比例退款。
于 2009-10-21T21:32:36.347 回答
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按比例退款，但为您的麻烦扣除 10%。您的客户已提前向您付款，因此您已同意提供支持，并且您应该获得与此相关的麻烦（通常是成本）的补偿。
对于我的客户，我们通常会花费大约 2.5% 的处理费，所以我们将剩余的 10% 设为不可退还。它不鼓励浮躁，但并不令人发指。
于 2009-10-21T21:33:22.180 回答
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我们的理念是，如果他们停止支付维护（和支持），他们就会停止接受维护（和支持）。无需任何费用。
作为一个“微型”-ISV，在 Windows Vista、Vista 64 位、Windows 7、Windows Server、升级到这个和其他一切的日子里，大多数小企业很高兴有你在电话和思想的尽头这种消失足以鼓励他们继续支付。
正如其他人所说，我想这取决于您的项目规模。
于 2009-10-21T22:00:28.000 回答
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当然，这取决于很多事情。这个客户占你年收入的多少？如果您不提供该条款，失去该客户的机会有多大？这个客户每年花费的时间比例是多少？最后，如果他们取消了，你能多容易地替换时间/收入？您是否希望最大化您的总收入或每小时费率。
例如，假设他们是您的唯一客户。您为他们全职工作，这是您收入的 100%，但您的技能需求量很大，您可以轻松切换到新客户。如果他们取消并且不收取任何费用，您将不会有任何损失，因为您可以弥补您的收入。
在我的职位上，我的目标是最大化每小时费率。如果有人愿意支付我三分之一的收入让我不工作，我会非常高兴:) 所以我可能会考虑让他们以剩余费用的三分之一买断。
也许我会给他们提供选项（仅供参考的数字）
- 4000/月，没有提前终止的选项
- 4500/月，但只需支付剩余费用的 1/3 即可终止。
于 2009-10-21T22:03:16.437 回答
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男孩，你是一个幸运的人，有一个客户要求你增加费用而不是收取费用。
除非维护是您喜欢的业务，否则我绝对不会有提前终止费。我当然不想阻止客户说“嘿，我不想再用烦人的维护请求来打扰你，可以吗？”。
月费，如果他们提前几个月支付，然后中途取消，你应该按比例退款。唯一的问题是您应该向取消维护合同的人收取什么费用，然后 3 个月后出现问题并要求维护。
于 2009-10-21T21:13:17.060 回答
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这取决于。一些企业严重依赖维护合同，因为他们以相对便宜的价格销售产品，然后通过维护合同获利。在这种情况下，提前终止费必须很高，比如合同剩余部分的 70%。
在其他情况下，维护合同更多是一种负担，企业不介意提前失去它，因此少量费用（或根本不收费）并没有什么坏处。
于 2009-10-21T21:27:53.860 回答