web-applications - 如何为企业网络应用定价？

Question

我正在为一家大型跨国公司针对我们的许可解决方案提出建议。问题是我以前从未组装过这么大的东西，所以我不知道什么是可以接受的。暂时忽略托管或支持（甚至是应用程序的功能），只集中许可——你认为按用户做这件事更常见吗——如果是这样，公司是否会介意价格随着用户数量的增加而波动上船？还是做用户群更正常：1-1000、1000-5000、5000-10000、10000-25000、25000-50000、50000-100k、100k+（可能是最大使用量）。有谁知道关于这种事情的任何好的链接？这里有没有人为 30000 个用户采购了一个复杂的多语言网络应用程序，多少是可以接受的？

Answer 1

对于大宗交易，您销售的每件商品通常都会打折，这样您就可以根据它们的数量进行扩展。可能有一个基本价格加上一个随其使用而扩展的每用户许可证是有意义的。另一个经验法则是，当您有大量购买要获得批准时，您的销售周期将相当长，因此在定价时考虑到这一点是个好主意。这是 Joel Spolsky 的一篇非常好的文章：

http://www.joelonsoftware.com/articles/CamelsandRubberDuckies.html

如果您从未参加过经济课程，那么这将有很大帮助。

Answer 2

我想这将取决于您的情况，这个许可的解决方案是否已经完成，或者它将专门为这家公司创建。如果是第一个，我建议使用以前的报价作为基础。如果要开发它，这将取决于您希望如何收回开发它的资金。您想在多长时间内收回成本等。我想说用户群可能是最常见的解决方案，因为人们可能不想为每个单独的用户重新授权。